会社起業したけど

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インターネット(ホームページ)を使ってビジネスすることは楽だ。

なぜならば、門前払いがないからだ。
ユーザ(顧客)があるキーワードを使って、
ある意味「勝手に」うちのサイトに来て依頼をする。

極端な言い方をすれば「殿様商売」ともいえる形になる。
依頼ありきでスタートすることが可能な為、
無理して売り込みに行く必要がない。

だが、その一方で難しい点もある。
まずは、依頼をもらうまでのプロセス構築だ。
俗にいうSEO、SEMができてないと依頼が来ることはまずないと思う。
これが実装できるかどうかが大きな鍵となる。


そして次に依頼主を顧客に変えることだ。
インターネット経由の問い合わせはほとんど競合にも問い合わせをしていると思われる。
従い目に見えない競合との戦いがある。
業界による違いもあるかもしれないが、その戦いのメインは価格である。
要は相見積もり合戦だ。

これに打ち勝って始めて顧客となる。

私の場合は相見積もり対策を立てており、一定の成果を挙げている。
これがないと極限の安さになってしまい赤字商売となってしまう。

インターネットビジネスは難しい部分もあるが、やり方さえ抑えれば
文字通り24時間眠らない営業活動となりえる。

先日ある期間で起業者向けに「社長塾」というのをやっていて参加してみた。

これで思ったことは「欲しいことをやってくれない」であった。
コーチングのプロと言われる人が来て話をしたが、
人間育成的な話でもっと直近のこと「営業」、「販売アプローチ」などを期待していたがNGだった。

この方は大手企業を相手にしているとのことで、同じアプローチで我々に
接していたのではないかと思う。

だが、我々起業者が求めているのは人間育成より明日生き抜く方法だ。
この点が完全に決如していたし、この企画というか内容を承認した人たちの
考えは到底起業者の心理を理解した思いたいが思えない。

悪い人でないだけに残念。

以上、勝手な言い分。

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人脈で客探しをするメリットは何か考えたとき、仕事の安定性と価格ではないか。

特に後者は、競って仕事を受注するわけではないから値段がつけやすいかと思う。

最近、人脈で仕事を取っている話を周りで耳にする。
ある行政のホームページが頂けない内容、構成になっているので
行政に直接聞いた。

するとあと4年契約が残っているという。
こんなページに私たちの税金が無駄に使われていることに腹立たしく思う。

また業者もよくこんな内容で出せると思うし、その気が知れない。

こんな話が周りで出る。


競争がないと品質や価格、付加価値がなくなるではないか。
だが、依頼するほうも人脈に頼ることが多いのも事実。
安心があるのだろう。

バランスとって人脈作りにも精を出したい。

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営業戦略の一環としてオーバーチュアを利用し始めた。


周知のようにこの仕組みは検索ユーザーが広告をクリックすると
課金されるものである。



先ほど私のサイトのログを見るとyahoo.co.jpからのアクセスがあった。
このドメインからのアクセスはカテゴリ登録以来と思われるが、
ページのリファラーを追っていくとオーバーチュアクリックで来ていた。

不動産関係のキーワードを使って広告表示をしていたが、
腑に落ちない。

yahoo.co.jpドメインなのでYahooに関係するだろう人間がクリックしたと思われるが、
キーワードから推測するに自社のYahoo不動産絡みで何らかの作業をしており、
そこに私の広告があったからクリックしたのだろう。


だが、もしそうならこれは調査目的のクリックであり、非常に悔しい。
私は商品を買ってほしいから広告を出しているのに、「購入」とは全く別の視線で
あるため、意味がないとまでは言わないが、かなり減る。


止めて欲しい。。。

会計士が決算報告でミスったことが発覚した。


税務署から電話が来て分かった。
この会計士は基本良い人で、責任処遇を自ら買って出た。
また当たり前といえばそれまでだが、迅速な対応をしてもらった。

幸いなことにご自身で取ってもらう責任により、ある程度の問題は回避できたが
問題は問題であり、その為にかけた稼動や事前回避できた可能性もあったという
ことは今後の問題として残していかないといけないと思う。

金があれば、他の人もなんてことも考えるが、この方はリーズナブルで
やってもらっていることもあり、引き続きお願いしたいと思っている。
だが、このような問題は問題であり、正直言って勘弁して欲しかった。

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